HubSpot per il B2B o per il B2C?
L'Inbound Marketing non è limitato solo al mondo B2B (Business-to-Business), ma può essere utilizzato anche nel B2C (Business-to-Consumer). Questa strategia di marketing è versatile e adatta a entrambi i modelli di business.
Per questo motivo HubSpot può essere adottato con successo sia dalle aziende B2B sia B2C.
Nella nostra esperienza abbiamo individuato 2 profili aziendali che possono trarre immediato beneficio dall'utilizzo di HubSpot.
Azienda inbound-oriented
Si tratta di un'azienda che conosce l'Inbound Marketing e sta già utilizzando questa metodologia nelle sue attività di marketing online.
L'azienda adotta già delle tecniche di Lead Generation, sta seguendo una precisa content strategy per la produzione e distribuzione dei contenti ed è abituata a gestire un budget annuale da investire nelle attività di pay per click.
In azienda è presente un team dedicato alle vendite che utilizza già un CRM o un altro genere di software a supporto delle attività di vendita.
Per questo profilo di aziende la soluzione ideale potrebbe essere la licenza Professional per le suite Marketing e Sales di HubSpot.
Il nostro referente aziendale generalmente è il responsabile marketing.
Azienda new-to-inbound
Si tratta di un'azienda che non conosce l'Inbound Marketing o non ha ancora definito una strategia di web marketing per sviluppare il proprio business online. Potrebbe aver fatto delle campagne Google Ads o delle sponsorizzate sui social network ed aver convertito parte del traffico generato in lead.
Questa tipologia di azienda è alla ricerca di un partner che sia in grado di affiancarla e definire una strategia di Inbound Marketing sostenibile rispetto al contesto iniziale e agli obiettivi richiesti.
Per questo profilo di aziende la soluzione ideale potrebbe essere la licenza Marketing Hub Starter di HubSpot.
Il nostro referente aziendale generalmente è il responsabile commerciale o la proprietà.
HubSpot è utilizzato solo dalle grandi aziende?
HubSpot per le PMI
HubSpot offre una serie di strumenti adatti alle PMI, come ad esempio:
- Strumenti per la creazione di siti web: offre strumenti per la creazione di siti web facili da usare e ottimizzati per i motori di ricerca.
- Strumenti di email marketing: offre strumenti per l'invio di email personalizzate e ottimizzate per la conversione.
- Strumenti di analisi: offre strumenti di analisi per comprendere il comportamento dei visitatori del sito web e le prestazioni delle campagne di marketing.
Questi strumenti sono progettati per aiutare le PMI a trovare clienti e farsi trovare dai clienti, senza la necessità di una squadra di marketing interna o di un budget elevato.
HubSpot per le grandi aziende
Oltre ai suoi strumenti per le PMI, HubSpot offre anche una serie di strumenti avanzati per le grandi aziende, come ad esempio:
- Strumenti per il lead management: offre strumenti per la gestione dei lead, incluso il tracciamento dei lead e la qualificazione dei lead.
- Strumenti di automazione del marketing: offre strumenti per l'automazione delle attività di marketing, come ad esempio l'invio di email personalizzate in base al comportamento dei visitatori del sito web.
- Strumenti di integrazione: offre una serie di integrazioni con altri strumenti di marketing e di vendita, come ad esempio CRM, sistemi di pagamento e piattaforme di e-commerce.
Questi strumenti avanzati sono progettati per aiutare le grandi aziende a gestire grandi volumi di lead e a automatizzare le attività di marketing per migliorare l'efficienza e l'efficacia.
