Il Lead Scoring è un'attività di marketing che consente di valutare il potenziale di un lead in base al suo comportamento e alle sue azioni sul sito web dell'azienda.In pratica, il Lead Scoring assegna un punteggio a ciascun lead in base alle informazioni demografiche, alle attività online e alle interazioni con l'azienda. In questo modo, le aziende possono concentrare i loro sforzi di marketing sulle persone che sono più interessate ai loro prodotti o servizi e che hanno maggiori probabilità di diventare clienti.
Ad esempio, supponiamo che un visitatore del sito web abbia compilato un modulo di contatto, abbia scaricato una guida gratuita e abbia visitato alcune pagine del sito. Questo comportamento dimostra un interesse più forte rispetto a un visitatore che ha semplicemente visitato il sito web senza compiere alcuna azione. Pertanto, il lead scoring assegnerebbe un punteggio più alto al primo visitatore, indicando che è un lead di maggiore valore.
Il Lead Scoring è un'attività di marketing essenziale per le aziende che desiderano ottimizzare la loro strategia di acquisizione dei clienti e ridurre i costi di acquisizione.
