Il Lead Nurturing è una strategia di marketing che mira a coltivare i contatti che mostrano interesse per i tuoi prodotti o servizi, trasformandoli in potenziali clienti qualificati.Si tratta di un processo di accompagnamento dei contatti nel loro percorso di acquisto, attraverso l'invio di contenuti utili e personalizzati che soddisfino i loro bisogni e le loro esigenze.
Ad esempio, supponiamo di avere un'azienda che vende software per la gestione di progetti. Se un potenziale cliente visita il sito web e scarica una guida gratuita sull'argomento, la strategia di lead nurturing potrebbe consistere nell'invio di email contenenti consigli e suggerimenti sulla gestione dei progetti, articoli interessanti sul tema e casi studio di successo. Questi contenuti mirati e personalizzati aiutano a mantenere l'attenzione del potenziale cliente e a fornire ulteriori informazioni che lo aiutino a comprendere il valore della soluzione offerta dall'azienda.
Il lead nurturing è un'ottima strategia per mantenere la relazione con i potenziali clienti, migliorare la loro esperienza e aumentare le possibilità di conversione.
