La lead generation è il processo di acquisizione di potenziali clienti interessati ai prodotti o servizi offerti dall'azienda. L'obiettivo della lead generation è di identificare e attrarre i potenziali clienti attraverso diverse strategie di marketing, come la pubblicità online, il content marketing e il social media marketing.
Un esempio di lead generation potrebbe essere una campagna pubblicitaria online che promuove un e-book gratuito in cambio dell'iscrizione alla newsletter dell'azienda. In questo modo, l'azienda potrebbe raccogliere informazioni sui potenziali clienti, come il loro nome, l'indirizzo email e il settore di interesse, e utilizzarle per personalizzare i contenuti successivi e incrementare il tasso di conversione.